Warum Online-Verkäufe sind emotionale

Die Unterschiede in den Medien zu Herausforderungen Einführung in den Prozess der Verkauf von einer Website. Aber die Grundlagen der Überzeugung unverändert bleiben. Das bedeutet dann, dass die Online-Verkäufe nicht anders sind als Offline-Verkäufen, und dazu gehört auch die Mischung von Logik und Emotionen.

Die logische versus emotionales Verkaufsargument ist eine verwirrende ein vor allem für unerfahrene Verkäufer. Die Wahrheit ist, daß ein Verkauf Prozess in hohem Maße emotional. Die Taktik, dass auch die Kommunikation Vorteile und den Nutzen von Konsequenzen, um einen Verkauf zu gewährleisten, alle Ziel-Emotionen. Dies ist nicht zu sagen, dass die Logik nicht gilt. In der Tat logische Sicht auf Ihren Umsatz Anstrengung ist unbedingt erforderlich, da es von Ihrer Web-Kunden verwendet wird, zu rechtfertigen und ihre emotionale Entscheidung zu unterstützen.

Ein Internet-Überredung Prozess der niedrigen emotionale Aufladung Ergebnisse zu niedrig Vertriebs-und / oder beinhaltet den Verkauf sehr niedrigen Preisen der Produkte nur geringe Gewinne Margen. Oft ist es beides. Dies erklärt, Diamanten und Benzes. Eine gute Nachahmung der Diamanten kann schwer sein, von The Real Deal für einen Anfänger zu unterscheiden. Eine zweite Hand Toyota-110 auf der anderen Seite erhalten Sie genau, wo die Mercedes-Benz würde. Die Nachfrage und damit die Preise für Diamanten und Benzes liegen in Emotionen.

Nach diesen Ausführungen sollte Ihnen bewusst sein, dass Emotionen nicht Hype. Beispiel die zu Beginn dieses echte Werbung, "Modoc Öl - Die größte Medizin auf der Erde. Er hat nicht seinesgleichen. Es lindert alle Schmerzen sofort: Zahnweh in einer Minute - Kopfschmerzen in einer Minute - Ohrenschmerzen in zehn Minuten - Sore Throat in einer Nacht - Neuralgie in drei bis fünf Minuten. " Sie denken sich jetzt wahrscheinlich haben Sie diese E-Mail-Nachrichten in Ihrem Posteingang finden Sie immer und zu löschen.

Diese besondere emotional aufgeladen Anzeige wurde in einem weit verbreiteten Zeitung in den USA in1985 veröffentlicht und war ein großer Erfolg. So sehr sie entstanden, um das Unternehmen, das den Zuschlag verkauft, um ein neues Werk, um die Nachfrage erfüllen zu öffnen. Heute kein Verlag würde eine solche Anzeige zweimal hinschauen, wird es als Hybris. Und das ist nicht ohne Grund, diese Anzeige zu gemeinsamen und missbraucht durch skrupellose Geschäftsleute.

Eine durchschnittliche Person der Suche nach einem Produkt online werden verschiedene Marketing-Botschaften zu interagieren und ist sehr vorsichtig mit der Hype. Was werden Sie herausragenden und wünschenswert wäre Ihre Fähigkeit, mit Ihren Kunden Emotionen zu identifizieren - Wünsche, Bedürfnisse und Aspiration. In dem Schreiben der Umsatz-Kopie sowie der Gestaltung Ihrer Website erinnere, ist der Handel mit zehn Prozent Logik und neunzig Prozent Emotion.